當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內容 農村市場系列一農村太陽能市場需求淺析 作者：張令凱 日期：2009-12-16 字體：[大] [中] [小]

      我國太陽能產業(yè)化發(fā)展已經走過了十多年的歷程，在這進程中有些企業(yè)是以城市為突破口，由城市向農村輻射，有些則反其道而行之，采用了農村包圍城市的道路。無論哪種道路，但是隨著產業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，城市單機市場的增速減緩，太陽能與建筑一體化的加劇，工程市場的相對膨脹，造成了某些非品牌性企業(yè)甚至品牌性企業(yè)開始越來越多的重視農村市場。
     農村市場之所以受重視，并不僅僅是上文中的原因，那其實僅僅是一個小原因。具體因素筆者簡單闡釋如下：
     一、宏觀
經濟環(huán)境
     1.在我國政府對農村的大環(huán)境上，為促進農村面貌改觀，改善農村居民生活，全面推進新農村建設、建設“小康”和構建和諧社會，政府等相關部門對農村的支持政策還是蠻大和令人心動的。無論是在農村居民外出務工、糧食補貼，還是合作醫(yī)療、調整產業(yè)結構等都在很大程度上為農民朋友提供大好的利民政策，在一定程度上，我國居民生活在一定程度上得到了觀。
     2.隨著21世紀能源的逐漸出現全球性的能源危機，我國同樣如此，我國政府對相關部門的考核方面已經將節(jié)能減排、節(jié)能降耗等能源方面政策作為考核相關部門的一個重要指標，旨在一定程度上減緩或者弱化我國的能源危機。另外，地方上相關部門為增加政績，也積極的推動節(jié)能降耗工程的興建，像賓館、醫(yī)院、學校等已經頒布了相關的促進政策，在農村居民上也出臺了像“家電下鄉(xiāng)”“農村百萬屋頂工程”等各中刺激性政策。
     二、微觀環(huán)境
     1.農民有這個需要
     在上世紀末，我國大部分農民在冬天是不洗澡或者很少洗澡的。隨著社會的進步，我國精神文明建設進程的推進，農村居民也開始注意了個人衛(wèi)生，逐漸去集體浴室等洗浴場所進行定期或者不定期沐浴。其實不僅僅是冬季，人一年四季都需要洗澡，并且沖過涼水澡的人都知道，即使是夏天，用熱水洗澡也比涼水舒服。為什么？符合人體生理學原理。
     其實太陽能熱水器的功能是將冷水加熱提供熱水，在農民生活中很多用到熱水的地方都會利用到。農民大冬天用涼水洗衣服不好吧，用熱水！洗菜用熱水，早晨洗刷，養(yǎng)殖等各方面都需要。據了解在國外尤其是歐美國家，除了沖馬桶的水，其他的生活用水都不是冷水。難道我國居民就應該或者沒有資格享受這種生活嗎？我想不是的，其實只是我國處在社會主義初級階段，我國居民生活還沒有達到那個層次，但是我們不可否認的是我國農民絕對有著個需求。
     2.農民有這個消費能力
     在我國的農村市場上，太陽能近兩年已經逐步鋪開，由原來的每村不足三兩家用戶增加到，某些村每村太陽能普及率近10%。當下我國太陽能農村市場仍在膨脹，我想這其中有一個很重要的原因是我國居民已經具備了對太陽能熱水器的消費能力。在我國的農村市場上，太陽能熱水器產品價位基本集中在700——3000元之間。隨著我國產業(yè)結構的調整，對農業(yè)投資和支持的加重，為促進農民增收而將相關政策的頒布實施，我國居民的收入有了顯著提高。像近一兩年我國政府部門頒布實施的糧食補貼政策、農民外出務工權利保障政策、農民創(chuàng)業(yè)支持政策等在一定促進了農民增收和創(chuàng)富；一些農民生活保障制度的推出也為農民變相減輕了經濟負擔，像農村合作醫(yī)療政策在一定程度上降低了農民的醫(yī)療消費開支，這樣以來農民可以將原來本該支出的費用轉為其他消費。在消費品選擇上，農民買一臺彩電少說也得一兩千元甚至三四千元以上吧，農民連這個都買的起，太陽能買不起嗎？農民跑的摩托車、電動車等那個不比不上太陽能的價位？
     3.農民有這個消費傾向
     有了需要，有了消費能力，只有再具備了消費傾向或者說消費意向，才能轉化成潛在消費需求。那么，我國農民有這個消費需求嗎？答案是肯定的。比如結婚，過去人們結婚都講什么“三大件”等�，F在呢？我國農村居民同樣講，并且越來越好面子，結婚誰家不買彩電、電冰箱、洗衣機、電風扇等“黑電”“白電”齊上陣。仔細考慮下農村的現在消費，很多人已經開始涉獵更多的家用生活用品，用以豐富和改善自己的生活。在農村干一天農活或者廠里工作一天挺累的，花上一個月工資按上一臺太陽能為自己解解乏又何嘗不可呢？其實以前很多農民對太陽能存在疑問，不了解，加上行業(yè)內科普不到位，甚至忽略了農村市場。但是，自從有了第一個吃螃蟹的之后，弄明變開始觀望、了解、認知、關注、嘗試，然后是一點點的普及。對于某些消費追求超前、好面子的農民他們是第一梯隊，隨著市場進一步的普及，太陽能熱水器將逐步變?yōu)檗r民的一個生活必須用品。這話可能有點過分，但是你想想政策支持、電燃熱水器耗時耗電耗氣，太陽能節(jié)能環(huán)保，還有面子，別人有你沒有，你沒有想法？更別提那些結婚陪嫁的主了�？傊�，我國農村居民已經表現出了相當大對太陽能的消費傾向。
     綜上，筆者只是簡單分析了我國大環(huán)境加上微觀環(huán)境對我國農村居民太陽能消費需求的影響。其實影響農村居民的消費需求的因素還有很多，筆者只是簡單分析，接下來的系列文章將為您奉上。  


張令凱：現任職于一國內太陽能熱水器領軍企業(yè)，任片區(qū)銷售經理一職。熱愛營銷管理職業(yè)，致力于營銷、傳播理論的探索和實戰(zhàn)，主要涉及互動營銷、教育營銷、公關策劃、渠道管理、品牌傳播以及人際溝通理論方面的探究和實踐、以及相關方面內容培訓研究。個人作品曾在《太陽能產業(yè)資訊》《華夏酒報》《太陽能產業(yè)信息》等多家平面媒體上發(fā)表文章。聯系方式：QQ：573203680 616550296 Email：zhanglingkai321@163.com